税理士開業！安くてよい税理士を目指すべき！？

一般社団法人中小企業税務経営研究協会　代表理事　税理士　藏田陽一です。

今回は

税理士開業！安くてよい税理士を目指すべき！？

をお伝えいたします。

まずは安くてよい税理士を目指すべきなのか？

結論からいいます安くてよい税理士が理想です！

その理由をブルーオーシャン戦略と異業種交流会でのエピソードを交えてお話しさせていただきます。

ブルーオーシャン戦略のすごいところは高付加価値や低コストのように、

・とにかく内容を上げて、値段も上げる

・とにかく値段を下げて、内容も下げる

のような、増やすばかり、減らすばかり、という考え方ではなく、

増やすものがあり、

減らすものがあり、

さらにコストは下がる

という考え方をします。

ここで、私が結構なお金と時間を使ったのに、１件しか顧問が取れなくて悲惨だった、異業種交流会周りをして、つかんだ一つの真実があります。

開業１月で顧問先３件だった私

「正直なところ、税理士を選ぶ基準ってなんですか？」

借入の相談だけ『無料で』して顧問にならなかった社長さん

「そりゃー、安くて良い税理士だよ」

はい。そういうことです。

高付加価値で高い値段を取れてるのは全然いいと思いますが、お客さんの本音では「安けりゃなおよい」なのです。残念ながら。

ここにブルーオーシャン戦略が税理士で使いやすい理由が有ります。

実際の分析の仕方の解説をします。

まずは、現状のサービスを分析して要素分解します。

そして、顧客視点からそれぞれの要素に

なくす

減らす

増やす

付け加える

という４種類の変更をします。

そうすると、顧客は新たな価値をその商品・サービスに見出し （バリューイノベーション）、

かつ、一般的には、なくす・減らす、の成果でコストも下がるので、

一気にたくさんのお客さんが取れるし、、

かつ、いままでその商品・サービスの顧客でなかった

お客様も獲得できる、という戦略です。

ご理解いただけましたでしょうか？！

ただ安くてよい税理士と言う事を額面通りとらえるのではなく、安く良いサービスをするためには訪問でなく来社にしたりと工夫をすることがすごく大事なのです！

いつも、会計事務所戦略コラムをご覧いただきまして誠にありがとうございます！皆様の税理士事務所開業をいつも心よりお祈りしています！